日期:2020-03-05 16:32:33
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自从全民抗疫开始,经济便被按下了“暂停键”。
品牌共鸣金字塔模型认为品牌的一个建立是由下到上,距离由远到近,情感由浅入深逐步上升的过程。
品牌的发展阶段,由“灵魂四问”组成:
第二:你是什么?
第四:你我的关系如何?
从品牌的发展阶段来看,很多企业面对这次疫情营销的方向是不对的,或者在品牌发展的阶段是跳跃性的。确实是很多公司想建立起自己的线上营销渠道,容易造成一种营销上的饥不择食。
直接上线就说,你我的关系是如何的好,没有考虑到客户对产品的认知是怎么样的,更没有考虑到客户对它的需求又是哪个的程度。所以忽略了品牌发展阶段,来谈营销,容易造成过度营销的情况。这次疫情期间的品牌营销,对很多的公司来说,其实还处在品牌发展的第一阶段,拔苗助长,其实不利于品牌的发展。
在线下,有1000人路过你开的实体店并且稍微看了一下你的门店牌子,知道了名字这便算是触达,这1000人中有50人走进你的店内,不管买不买,就算深度触达了,你就有了成交的机会。
如果是通过线上,不管是通过抖音、快手、爱奇艺,还是通过百度、搜狗、或是京东、天猫、淘宝、拼多多、猪八戒,亦或者微信朋友圈、微博、今日头条、搜狐、网易等媒体,别人看到你的产品,就算是完成用户触达,你就有了成交的机会。
假设线上线下转化成交率一样,但每天进入店内的人终究是有限的,线上触达则没有限制。
线上营销相较于线下,覆盖面更大,数量庞大,总利润则更高。
要想让用户对你的产品产生兴趣,就需要创造优质内容进行引流,从前的引流形式是通过产品来吸引目标用户,但现在更高效的方式便是知识营销。通过推广产品的知识,影响客户,培育客户,让客户在决策过程当中接触到品牌的专业度,当得到了信任,自然就有销量。
接下来是裂变,让用户自身成为传播媒介。裂变的核心思想是老带新,就是让你的老客户愿意帮你转发分享,带动新客户的产生。例如在做活动的时候,会设置一个用户感兴趣的福利,引导用户分享到朋友圈后就会免费把这个福利送给他。
该注意的是这里的福利一定是对用户有价值的东西,他才会愿意分享,否则就算你做了分享的引导,也是无效的。
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