B2B企业如何打造属于自己的品牌？（一）

有人说，如果你是B2B企业，就应该老老实实的做好B2B，做好OEM。
但是我们的观点恰恰相反。即使你是OEM企业，也要打造自己的品牌，把影响力延伸到C端，甚至推一个C端的产品。未来商业的竞争，最重要的就是品牌的竞争，没有品牌，企业就永远无法掌握话语权。
如果用定位理论来解读，我们所倡导的是：不管中间的B端企业有多么强大，一定要针对顾客做传播，做品牌的渠道。
因为品牌成长的动力，来源于终端顾客的选择。
那么，品牌对于B2B企业有何重要性？B2B企业又该如何做品牌？



B2B企业品牌建立是否重要？
B2B企业做品牌不是是否重要，而是非常重要！
品牌与信誉是直接关联的，任何企业都需要做品牌。如今，中国经济正在转型和升级，客户对企业的产品和服务的要求越来越高。中低端产能一定会被逐渐淘汰，这就为企业品牌的建立创造了良好的外部环境。
我们所熟知的世界知名品牌企业，无论是产品还是服务上质量都是非常高的，品质和品牌在某种程度上是可以划等号的。所以，无论是B2B还是B2C都需要建立和经营自己的品牌。



B2B企业和B2C企业做品牌的差异化是什么？
世界上有很多大众耳熟能详的知名B2B企业，例如：GE、西门子、施耐德、ABB等。也有一些虽然大众不太了解，但在行业内知名度很高的品牌，例如奥地利知名水力发电设备品牌安德里兹、瑞典知名过速保护装置品牌图拉博、丹麦阀门品牌AVK等，这些公司都在其所在领域建立了全球性的品牌知名度。
我们之所以认为B2B品牌具有先天不足，是因为它的业务模式是Business to Business，终端客户是企业而不是作为消费者的个人。
B2B业务因其扎根于专业领域，其品牌建立需要融入对行业的了解、对企业自身状况的熟悉、对客户需求的把握以及对传播途径和方法的掌握。
B2B和B2C品牌差异的根源首先在于客户性质完全不同，一个是企业，一个是个人。其次，二者的产品和服务差别巨大，导致品牌内容的根本差异。第三，传播方式差别较大，如广告是B2C品牌的有效传播途径，但是在B2B业务中收效不大，因为客户更加专业和理性。