短视频营销时代，品牌如何搭上这趟列车?

5G时代的到来为短视频行业的发展打开了一个新窗口，抖音的持续火爆让我们再一次见识到了短视频的威力，把握好这个大势能为品牌带来看得见的营销商机。

5G时代，也是短视频营销的时代，品牌该如何搭上这趟列车？我们对短视频营销的九大趋势做了一番预测。

内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。
 

细分来看，基于某一专业领域的经验积累是专业人士的“知识资本”，于是线下专业领域的人群将自身的内容沉淀和经验分享“搬到了”线上。比如曾在化妆品领域钻研10余年、科班出身的大嘴博士，具有多年柜台导购经验的李佳琦，11年产品安全检测和产品认证工作经验的老爸评测等知名达人。拥有“一技之长”的人群不止在线下颇受欢迎，在线上爆红的机率也高于预期。
 

具有强行业、专业知识的成分党、科学派的KOL凭借自身的实力种草，相比普通人而言更加权威，他们从产品成分角度出发，深度剖析产品优势，排雷扫盲、答疑解惑达到科学种草目的，其推荐的产品信任度更高，影响着消费者的购买决策。


 

短视频赋能新社交名片

年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。
 

“你玩短视频吗？”“玩呀！你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。
 

而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。

中国文化崛起，国风国潮大行其道
 

近来，中国元素之风愈演愈烈，国风营销大行其道。古典文化和现代结合，老牌国货和新时尚碰撞，赋予了经典文化新的灵感，让传统文化焕发新的生机的同时为品牌注入新活力，吸引了消费者的关注。比如故宫文创推出中国风故宫口红，玛丽黛佳携手国风美少女老八捌掀起了一场国风妆容模仿热潮，淋漓尽致的展现国风美学。
 

国风营销成为拉动流量增长的新引擎，其营销热度日渐高涨。品牌借势国风，需要找到中国传统文化符号与品牌之间的密切关联点，结合更具有场景化的短视频创意玩法，多维度展现产品特色，拉近与用户之间的距离，建立情感连接，实现与用户的深度互动。


 

品牌传递“场景故事化”

没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，别说这词被某手机厂商毁了，回头看，番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀？所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。
 

在第一步找准“双11爆款清单”这一话题后，陌陌针对该话题邀请了红人进行原创短视频创作，通过趣味的场景化故事表达，丰富的诠释该话题的意义，为天猫的双十一爆款清单传播再造话题。

信息过载时代，出“奇” 制胜凝聚焦点

年轻用户是短视频市场的中流砥柱，他们的兴趣喜好在一定程度上折射出当前短视频营销的主流方向，以娱乐众创、AR黑科技为代表的新奇的创意营销方式始终受市场追捧。
 

信息过载时代，用户的注意力愈加分散化，借助AI技术，结合前沿的视频特效，系统智能识别场景、创意贴纸等形式关联产品特点，通过融入全新科技激发用户创作，凝聚用户焦点，以新奇的互动体验，引发全网参与。这种新潮有趣的玩法赚足了用户眼球，吸引了越来越多的年轻人。
 

5G时代，更多黑科技将会迅猛发展，多场景，娱乐众创，黑科技加持的玩法有助力实现品牌产品的快速引爆。


 

颜值经济时代
男色营销异军突起，引爆关注

男色经济持续升温，男性博主的比例正在上升，男色种草模式异军突起，这将会是今年下半年比较突出的一种营销玩法。
 

个性化的消费需求、多元化的审美观、女性消费势力、男性护肤美妆消费热情等综合现象是导致男色经济爆发的基本原因。在抖音10月的热门视频中，有65%的真人视频来自男性达人，比如阿纯（全网男女通用脸）等。为数不少的男性美妆博主也开始拿起化妆刷，男色营销正当道。
 

男色营销模式会是接下来一段时间的发展常态。


 

传统社交与智能社交的代际变迁，
崛起更多元化的中长尾账号

社媒营销认知升级，零限制众创内容，更高阶的社交玩法

千人千面的原生内容营销方式，是一种更高阶的社媒营销玩法。

原生众创，KOL深耕多元化的消费场景，创作品牌原生短视频内容，通过自然的露出，巧妙的植入品牌产品，是一种广告痕迹弱，更真实可信的营销玩法。

不同领域、不同圈层的KOL基于对生活的洞察，围绕不同的诉求等角度关联产品卖点，发挥自身创意，建立与用户多样化的链接点，这种零限制的众创内容形式长期受广告主青睐。


 

越来越可见的品效合一

品效合一是品牌短视频营销的趋势和终极目标。短视频营销时代的品效合一主要体现在品牌曝光、心智影响、购买欲望和跳转购买等方面。比如，娇韵诗在抖音发起挑战赛，邀请达人实力演绎产品特性，吸引海量UGC用户参与，将用户引流至天猫平台，实现口碑、销量的双丰收。
 

品效合一融合了流量和销量，通过持续获取流量，促进销售转化，实现品牌广告和效果广告的营销价值的最大化。

 

在短视频营销时代，品牌可以通过多元化的营销方式争取到更大的市场生存空间。
 

5G时代，磐石品牌将与你一起站在短视频营销领域的前沿，共同智慧航行。