品牌和文化才是产品最大的“卖点”，你卖对了吗?
日期：2021-02-18 17:02:50
来源：磐石品牌服务机构
作者：磐石品牌
在品牌的发展过程中，您有没有想过这样一个问题：
我的产品到底是在卖品牌？卖文化？还是要卖价值？
我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。
在产品供大于求的今天，谁能够创造品牌的影响力、塑造品牌的价值谁就会取得最终的胜利。
购买宝马的人不是在乎车子的本身跑得多快，性能多好，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。
所以，塑造产品的价值不是简单的说几句：我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好，这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。
马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴；比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软；乔布斯知道人们会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业！
这些案例告诉我们，很多时候，客户在购买的时候看中的并不全是产品，往往更多看中的产品的品牌、文化和价值。
那么，我们到底怎样才能卖品牌！卖文化！卖价值！
一、量化你的价值
我们可以从实际价值和心理价值两个方面进行量化：
实际价值：你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，比如一些品牌推出加量不加价的产品，会给人直观上营造一种能够减少支出的心理暗示。
心理的价值：客户购买商品，实际上是要获得内心深处的满足感，即购买一件商品可以更轻松、更快捷、更安全等等。比如OPPO推出的R9系列手机就主打“充电五分钟，通话两小时”的闪充概念，暗示消费者快速充电不耽误手机使用，更方便。
二、用稀有性和独特来打造价值
在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章：
1、善于发现“新大陆”，比如把猴菇饼干放在快消品行业，制造猴菇饼干就是对猴菇本身新市场的发掘和转变。
2、发掘产品与众不同的功能与效用，也就是你的产品定位和卖点。比如滋源无硅油洗头水，五谷道场非油炸方便面等等。
三、用包装或工艺来塑造价值
在这个所谓看脸的时代，品牌也需要颜值！而产品颜值（即包装）在某种程度上所反射的一定是它的内在价值。
比如“江小白”，将时尚、潮流等元素无所不用其极的在包装上表现得淋漓尽致，略带调侃又积极向上的小白语录展现了品牌年轻化定位，以及我的青春我做主的产品价值。
说了这么多，其实最重要的就是企业既要从产品自身出发，挖掘自己核心的品牌价值；或者吃透市场，了解消费者的真正渴求！
那么很多企业由于对相关市场不够了解或者对于产品包装、策划的专业知识不够，苦于有好产品却没有好销路！怎么办？专业人做专业事！
磐石品牌主营业务有：全案策划、画册设计、标志设计、VI设计、宣传片拍摄制作等。
