B2B企业品牌传播有哪些新思路？

品牌作为营销的心智制高点，是极为重要的无形资产，能够有效助势产品销售。知名品牌专家AKERR认为，品牌是担保者和驱动者，品牌的建设离不开营销传播。
品牌营销传播之激战早已从快消品传到高科技或服务行业等B2B企业，但现实情况下，多数B2B企业部门负责人在新媒体环境下心有余而力不足。据了解，目前B2B企业主要采取以下几种传播形式：开产品发布会、行业发展、运营微信、微博......但最后结果呢？事半功倍，收效甚微。



B2B企业的品牌营销传播该如何进行？有哪些实用而有效的方法呢？

01、为传播内容“找魂”
营销传播重点是输出核心内容，B2B品牌除了企业的使命、愿景、价值观，还需要找到可聚焦的品牌灵魂。有业内人士认为，体现品牌灵魂无非是一句广告语（叶茂中策划倡导广告语改变一个品牌命运），或一个符号（华与华提出超级符号就是超级创意），磐石品牌认为，若是在硬广告中（电视、广播、报纸、户外广告）传播，广告语或符号的确凝聚了品牌的价值与利益痛点。
可是，B2B品牌的传播战略并非使用大众广告，其精准性、有效性与投资汇报大相径庭，因此，B2B品牌传播更多需要软文或软文性广告来宣传。除了广告语，B2B品牌传播更需要核心的“词语”或“词汇”来传递。
特别注意的是，品牌名是传播词语的最为核心的词汇，因此核心内容上要遵循品牌架构，B2B品牌的顾客是由企业或组织机构组成，参与采购的决策者多，务必要具有很强的品牌力才能形成营销力，因此B2B品牌架构突出企业品牌。

02、用媒介为传播“对口”
品牌营销传播是“内容+媒体”的共同结果，媒介是内容的口，在碎片化、粉末化的媒体时代，那么“什么话”在“什么地方”说就更为重要了。因此，认清现在的媒体环境，了解受众行为是内容发声的必修课。
据悉，当前很多B2B企业，尤其是高科技企业很容易走向两个极端：他们还停留在五年、甚至十年前的思维，主要在几家行业媒体发布稿件，进行媒体沟通和深度合作，认为B2B企业没有必要在大众媒体、公众媒体传播，影响广大消费者；另一类较为极端则是积极跟上新媒体大潮，花大量的时间运营企业官方微信、官方微博，因传播没有聚焦，没有一体化，一直看不到太大的传播价值。
在此，我们提倡“传统+新媒体”的思维，充分利用传统媒体的公信力，同时结合新媒体、自媒体的特点，构筑契合新宣传矩阵。

03、为传播协作“搭架”
首先，需要企业先做好内功，做好内容架构梳理工作。B2B品牌的营销传播既要对内，也要对外，需要有一套可行的协作架构，既要传达公司的整体传播思路和方向，又能让品牌宣传、市场部、营销部的人士清楚的了解企业各部门、各产品线不同的传播需求。
其次，B2B的宣传口规划出全年的推广重点，规划好年度传播关键点，同时，讲故事是营销传播的重要方法，对于B2B企业尤为重要，此外，B2B所需要整合清晰明确的企业故事，即长期或短期的传播方向、整合核心思路，甚至标准的传播话术。