品牌该如何定位？

一、要么封杀品类，要么开创特性，否则很难防止对手切入。
过去很多年，企业的发展有四个途径，首先就是找到品牌定位，开创新的品类，或者开创新的特性，这是企业最大的特点，很多企业因此演变成商业新物种。然后在时间窗口中，采取大量的饱和攻击进入消费者心智，最终占据独特的心智优势。
不管是传统行业还是互联网行业，不用把互联网+看的多么神奇，最关键是回到消费者的人心。很多品牌成功不是因为采取了互联网的变革措施，只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。



二、你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎么认知
定位要回归常识。常识是消费者心智中已存在的认知。现实世界是表象，消费者心智中的认知才是现实。定位要顺应消费者心智，认知和常识很难改变，要利用常识去建立定位。
例如消费者认为好的补品是人参、燕窝、鹿茸、虫草等，东阿阿胶就借力这种认知就行关联定位，把阿胶定位成一种珍贵的高价值的补品。信任状来自于李时珍的本草纲目：滋补有三宝，人参、鹿茸与阿胶。
把东阿阿胶从20元一斤涨到2000元一斤，市值从20亿涨到300亿。
为什么像耐克这样的情感性广告不可学，因为这种广告是成功者的特权。相信耐克在创业时不会用这种广告。
为什么当前许多情感型广告泛滥，是因为同质化的产品找不到独特的定位，只能转身追求与消费者情感共鸣，即使拍得很好让人有感动，但消费者会为感动买单吗？
大众银行的不老骑士很打动人，你会由此选择大众银行吗？这种广告无法给消费者选择你找到一个独特的理由，在消费者心智中创建一个认知优势而获得消费优先选择。
而怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，小饿小困喝点香飘飘，康师傅就是这个味，联邦快递的使命必达才是真正有杀伤力、销售力的广告。
如果你不是市场的强权者，就要远离所谓的情感型、形象型的广告。

三、定位要找到差异化价值
以分众广告为例，分众年营收超百亿实际上取决于一件事，分众赌对了电梯。电梯是城市文明的基础设施，代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰。
而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。今天4亿城市人口，每天2亿看分众。5400个品牌每年投分众。分众电梯媒体，120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达。
分众的定位可以总结为：引爆主流，投分众。
与电视相比，分众电梯媒体每天覆盖的2亿消费者是20-45岁，中高收入的城市主流消费群，而这些人已经不是今天电视的主要观众。
与网络相比，分众更具品牌引爆力。

移动互联网入口多，内容信息爆炸，广告很难记忆，消费者具有主动选择权，对广告往往容易忽略。即使看热剧中有部分中高收入主流人群，现在往往开始选择买VIP付费一次看完不要广告。
总而言之，做品牌要聚焦认知、品类、特性和差异化。