B2B企业如何做好品牌营销？

第一、重视展厅、展会、展览等品牌的交流方式
B2B企业的营销动作一般线下比重较大，品牌传播的精力可以重点发力线下，比如市场活动、展厅展馆建设、品牌资料、品牌联合营销等，经常组织与技术人员、业务人员的交流。单纯的品牌声誉与形象塑造，已经不是目前的品牌发展方向，品效合一才是未来，因为品牌部门的发展必须与市场紧密联合。



第二、重新定位品牌传播功能，构建自己的媒体中枢。
自媒体时代，每家企业都是自己的媒体，通过媒体矩阵构建了自己的渠道，B2B品牌传播需要定位自己为企业的媒体中枢，打造渠道更全面、反应更快速、内容更丰富的媒体矩阵。并充分利用直播、短视频等新兴方式。一句话，B2B企业也要学习B2C的打法。

第三、B2B企业需要构建自己的舆论智库。
如何构建用户对产品的信任度是传播的重点工作，品牌传播要加强与外部智库、KOL、优势品牌的交流合作，通过媒体、白皮书、论坛、闭门会等多种形式，加强对公司外部负责舆论环境的主动分析与引导，持续输出对公司业务发展有力的产业报告和深度内容，多途径输出智库成果，分层次影响目标受众，为市场策略提供有力舆论武器，并持续构建用户多公司品牌和产品的认同。

第四、积蓄私欲流量，构建精准营销。
B2B品牌传播需要探索技术应用在品牌传播中的优势，从目前的内容单向输出转变为内容营销、技术驱动的新路径，在此基础上通过打通企业新媒体矩阵、官方网站、落地页留资、信息流广告、展会获客等主要渠道的客户信息，有效把握客户全生命周期，完善客户管理流程，积蓄企业私域流量，为构建客户精细化运营打下基础。通过构建企业大数据分析平台，进一步洞察用户画像和需求，多维度为产品研发、市场营销等提供数据支持。

第五、B2B品牌传播需要多一点的共情。
B2B企业的用户一般偏理性，决策人员多、流程复杂，用户对产品功能和服务的要求更多，产品交付后，后期的服务时间还很长，但是传播终究是“人对人”的过程。因而在企业和个体沟通时，更多的人性关怀和同理心及社会责任、使命感内容往往会受到大家的喜爱，塑造有温度有责任的品牌形象，也是B2B公司尤其是技术型企业的传播优势。