品牌如何打破“同质化”竞争的怪圈？

“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超、还是打开手机，我们都面对着一个面目相同的品牌、例如：
小额信贷都在说“门槛低、放款快”；
纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”；
牛奶品牌都在打“奶源地、蛋白含量”。

品牌同质化不仅是产品本身理念设计及功能属性大同小异，甚至连包装与服务、营销手段都相互模仿，最终导致产能过剩的严重局面。试想，如此没有自身特色的品牌凭什么让消费者选择自己，而放弃A、B、C？
同质化就像一个魔咒，紧紧地将品牌包裹在一个围城里。



1、为什么别人“品牌同质化”却活的很好？
美国著名经济学家熊彼特曾说过，除了公益组织，所有企业经营的根本目的都是创造利润，而利润来自哪里？利润来自于创新。而创新的本质，就是创造差异化的竞争力。但是，我们在市场上却常常能见到貌似违背大师观点的现象。很多品牌都高度同质化，为什么仍然活的很好？
例如：KFC和麦当劳；金典和特仑苏；百事可乐和可口可乐。
但是，大家发现没有，以上这些同质化的品牌都有某些共性：
这些品牌几乎都是各自细分市场的老大和老二；
他们都是这个行业的巨头，瓜分了大部分的市场份额。
也就是说，在品牌同质化之下还能生存下来的企业，大部分都是品类的开创者和快速跟进者：
他们早期的竞争并不是在彼此厮杀，而是更快地瓜分市场份额；而他们彼此的竞争，也共同加速了市场教育，让用户快速认知了这个品类；当市场接近饱和时，他们的竞争更是共同加固了护城河，让新晋品牌很难分一杯羹。
市场上常常出现跟随者，总有模仿者，偶尔会有颠覆者，但最难出现的就是开创者。所以，大部分时候，对于一个创业品牌而言，你赢得市场的唯一机会就是创造差异化。

2、具象一个产品痛点
乔治是美国一家搅拌机企业的市场总监，他所在企业的产品卖点是“耐用”、“搅拌力度大”，与市场上其他品牌基本没什么不同。但是乔治想到了一个办法，彻底放大了搅拌机的卖点。
他买了一堆弹珠，然后把它们放进搅拌机里搅拌，弹珠在搅拌机里剧烈地蹦跳，15秒钟之后，乔治打开搅拌机的盖子，弹珠已经变成一团白色粉尘。乔治把这一切用摄影机记录下来，然后传到YouTube上，大受欢迎。
后来乔治还尝试了搅碎打火机、游戏手柄、甚至iPhone，这个系列视频叫《Will It Blend？》，点击量超过3亿。2年内，搅拌机的生意涨了6倍。
乔治做的事情，就是把一个产品的抽象卖点具象化了，甚至戏剧化了。
其实，很多产品都是有差异化卖点的，但是问题是：你的卖点并没有让用户清晰地感知到。品牌的价值卖点不是让用户去“思考”、去“判断”的，而是去感知的。

放大用户感知还有两个实用的小技巧，我们拿几个常用的方式来说明一下：
（1）用数字去制造价值感知
最典型的案例就是OPPO的“充电5分钟，通话2小时”。“5分钟”和“2小时”这两个数字，形成了极大的价值冲击。
（2）用视觉去刺激用户感知
比如，信仰毛尖，把“信”字放得无限大，好像一个印章一样。这个“信”字既是品牌的价值观，也是吸引消费者的视觉符号。

强化其中一个价值点
如果你能把某个产品附加值放大，大到超过用户的预期，超过对手的想象，那么你就有了更强大的竞争力。
比如，很多人都喜欢逛宜家，不仅是因为宜家的家具组装配送方便，性价比高，有颜值，还因为宜家的餐厅很好吃！很多人甚至是为了吃顿饭去宜家，顺便去买点小家具。
目前，宜家餐厅已经是世界上第六大餐饮企业，光是招牌菜瑞典肉丸和冰欺凌，一年的营业额就在10亿以上。
产品的附加值怎么找？需要企业仔细观察用户消费产品的全部环节，看看哪些点是用户“不舒服”的、是企业可以凭借自身资源把这个问题解决的，那个点也许就是突破口。

“洗脑营销”真的很有用
“洗脑营销”虽然会让消费者反感，但反过来想，它真的很有用。比如，一听到“怕上火，喝……”你就知道下面该接什么。
不少使用洗脑营销的品牌都是做电视广告。而声音是品牌做电视广告成败第一要素，因为它不但能让顾客记住，还能让顾客传播。从传播角度上说，声音解码比画面更快，更简单，所以人类之间的消费推荐叫做口碑相传，而不是画面相传。

如何运用好这样的“洗脑营销”呢？记住，文字越短越好。你看你上学时背一首只有4句话的唐诗，是不是一下就背下来了？可是《孔雀东南飞》这类又长又绕的文言文却怎么也记不住。
短短的广告，说来说去就那几个字，加上品牌名，重复，重复再重复。这种广告看过一遍就忘不了。
当下一次消费者想要使用什么东西时，心中自然会默念出那些洗脑广告的广告词，从而会考虑要不要使用。
想要成为消费者心中独一无二的产品，避免同质化，除了想好品牌定位以外，还要有独特的营销技巧。让消费者对你的品牌产生清晰的认知，此时品牌的初步建立也就成功了。
被时代淘汰的焦虑，加上我们对未来的想象力，总让人们期待有新生事物出现，打破陈旧的传统秩序。
当你和对手的产品高度同质化时，那么，消费者买的根本不是产品，而是品牌信息，我们如何编码这些信息，就决定了你企业的产品能卖多少、卖多久！