B2B工业企业如何做好品牌建设

第一、重视展厅、展会、展览等品牌的交流方式
B2B企业的营销动作一般线下比重较大，品牌传播的精力可以重点发力线下，比如市场活动、展厅展馆建设、品牌资料、品牌联合营销等，经常组织与技术人员、业务人员的交流。
单纯的品牌声誉与形象塑造，已经不是目前的品牌发展方向，品效合一才是未来，因为品牌部门的发展必须与市场紧密结合。



第二、重新构建品牌定位与战略规划
这是整个品牌策划的关键一环。确定品牌定位与战略规划，是品牌营销传播的起点，也是让目标受众留下差异印象的关键。
消费品“三点式品牌定位法”对于工业企业依然有效：
即根据客户的“需求点”，企业的“优势点”，运营的“支撑点”，去提炼自身的品牌定位与营销概念。
如德科摩橡塑科技提出的“中国高端橡塑机械行业领导者”的战略定位，提炼出“德国基因，中国智造”的品牌核心价值。让客户产生“不买进口设备，就选德科摩”的认知，加上企业产品与营销的提升，品牌重新崛起，销售业绩连续三年大幅增长。

第三、品牌形象与视觉设计的提升
B2B工业品企业与制造型企业都是接单生产，通常都不太重视品牌视觉形象。很多logo都是当初老板自己随手绘制的，大多是企业名拼音“首字母”简单粗暴的组合。
品牌VI系统规范？没有！

视觉是人们接受外部信息最重要的途径，工业企业的品牌形象设计关系到两方面：
1、具有专属符号、图形、颜色且形象突出的品牌VI，可以大大减少营销传播的成本，增强客户的记忆度。
2、“认知比本质更重要”。以简洁、大气、国际化的品牌形象对外展示，哪怕是一间规模不大的小厂，客户也会认为是实力雄厚，管理有方的大公司。

第四、B2B品牌传播需要多一点的共情
B2B企业的用户一般偏理性，决策人员多、流程复杂，用户对产品功能和服务的要求更多，产品交付后，后期的服务时间还很长，但是传播终究是“人对人”的过程。
因而在企业和个体沟通时，更多的人性关怀和同理心及社会责任、使命感内容往往会受到大家的喜爱，塑造有温度有责任的品牌形象，也是B2B公司尤其是技术型企业的传播趋势。
与普通消费品一样，B2B工业品品牌的打造也不可能一蹴而就，同样需要厚积薄发，长期塑造。
只要不断为品牌注入核心理念，积极塑造品牌形象，重视营销传播，B2B企业就一定能够打造出强势且持久的品牌。