B2B企业为什么要建设品牌

目前，70%-80%的B2B企业都没有品牌建设的思路，或者还未意识到品牌建设对于企业的重要性。
从短期来看，品牌能够为企业带来消费者转化率的提升。以某个信用卡的数据成果为例，采取转化型策略和采取品牌建设策略，二者的消费者转化率差别达到6倍之高。



从长远来看，品牌建设对B2B企业主要有以下作用：
第一，品牌溢价。品牌赋能能够为企业带来充分的溢价空间，灵活定价。另外，用户在购买产品时，也不仅是看重产品的质量，品牌所带来的附属价值将会成为企业更大的盈利点。

第二，市场覆盖。在当地进行品牌建设和营销后，企业的市场占有率会随之提高。

第三，企业对于市场环境的风险抵抗能力。品牌建设可以提高企业的核心竞争力，增强风险抵抗能力，使得企业不会轻易地因为外来的竞争或者新进的行业竞争者导致自身在该行业的缺失核心竞争力或流失核心客户。

值得注意的是，在B2B行业，决策因素是一个非常明显的特性，例如，在后疫情时代，B2B采购商的决策团队人数为5-8人的比例占据了50%，采购决定的时间周期一般为2-4个月。而在决策的过程中，品牌建设会起到非常重要的作用。