B2B工业企业如何做好品牌建设？

B2B企业怎么做品牌？
磐石有不少B2B业务的客户，在服务B2B企业的过程中，我们发现这类企业通常有以下难题：
1、B2B企业最大的痛点在于，如何实现品牌露出，让人注意到自己的品牌，不要默默的最幕后英雄？
2、课题的难点在于，B2B怎么实现高频词的品牌露出，如何引起客户对品牌的强烈注意？
3、B2B企业在发展的过程中，往往会收购其他企业，并购不同品牌，它们有自己的定位和客群，如何实现品牌的整合，进而实现并购后的企业战略、企业文化的整合？
4、B2B的生意模式到底是怎样的？B2B品牌的营销又该怎么做？
5、行业展会是B2B企业传播推广的最佳平台，科学的展会营销该怎么做？国内B2B工业品品牌营销的特点



国内B2B工业品企业大多奉行“产品至上，关系为王”的策略，一向对“树品牌，做营销”不是特别重视。
这个策略“存在即是合理”。
工业品无论在目标受众、产品形态、价格区间还是交货周期上，都与普通消费者有天壤之别。
单是目标受众，就涉及“发起者、采购者、决策者、使用者、影响者”等不同角色，每个“者”关注的侧重点都不一样。
“行业展会”与“百度竞价”是工业品企业最常用的两种营销手段。
获取销售信息后便依靠业务人员用“公关手段”维系客户关系。
当下国内工业企业的研发技术越来越强，很多B2B工业品的产品性能，已经赶上或超过了国外品牌。
但“酒香也怕巷子深”的喧嚣年代，企业的技术再强、产品再牛，如果没有适合的品牌营销，就变成关起门“自嗨”，白白浪费了研发技术。
B2B工业品品牌的两大分类
竞争越来越激烈，行业越来越内卷。
年轻的决策者、采购者走上岗位，他们有想法，品牌意识强，工业企业开始重视品牌建设。
有的行动力很强，除了邀请外部咨询公司进行战略规划、形象设计，还开展系统的营销传播。有的则聘请专业“品牌战略营销顾问”。
B2B工业品品牌大致分为两种类型：
一种是零部件或原材料，专业名词叫“要素品牌”，如芯片、螺丝、面料；
另一种是工业成品，服务于工业生产或工程，如各种机械产品、工业成品。
两者在品牌营销的打法上有一定区别。