如何讲好一个出色的品牌故事？

很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事，其实这是大错特错的，一个好的品牌故事，不仅仅要赋予这个品牌性格，同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。
好的品牌故事是消费者和品牌这件的“情感”切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者收到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。



1、讲故事型品牌故事
《21世纪词典》中写道，永恒的品牌是那些能够代表世界视野，消费者能够在从中找到自我，能够在购买行为完成之后一种归属感的品牌。
无论是一部电影还是一本书，亦或是一个品牌故事，都需要一个具有鲜明形象的主角，而这个主角也将开始带听众进入一个故事中。
茅台酒“一摔成名”：1915年，巴拿马举办国际品酒会，很对都送酒参展了，在当时珍品百出的展会上，国酒茅台惨遭忽视，原因是由于中国首次参展，参展会现场布置得十分简单，装潢也十分简朴，不像其他国家一样布置华丽。
再加上茅台酒酒瓶设计与西方洋酒酒瓶设计存在很大的审美区别，独居中国特色的国酒设计入不了西方瓶酒专家的眼，纵使国酒质量上乘，但是奈何“第一印象”没有做好。
就在巴拿马评酒会举办的最后一天，中国代表眼看国酒茅台在评奖方面无望，情急之中突出一计。中国代表提着茅台酒走到展厅最热闹的地方，假装失手，将酒瓶摔碎在地。整个展厅顿时酒香四溢，吸引来不少看客。
于是中国代表团乘机拿出许多杯子让人们品尝国酒，国酒依靠自己的真实魅力，吸引来更多的人品尝美味佳肴，人们都争相抢后地抢茅台酒，被这种与西方洋酒完全不同的酒所吸引了。

2、受众喜欢听“升级打怪”的品牌故事情节
一直以来，人们都钟爱“升级打怪”的故事情节，以弱胜强、以少胜多、麻雀变凤凰的主线总是可以轻易收获一大批受众。
第一次高考就落榜的马云数学只得了1分，高考落榜之后马云饱尝了社会的艰辛，第二次参加高考再次落榜，第三次不顾家人的极力反对参加高考，终于扬眉吐气被杭州师范学院破格录取。
励志的故事很容易让普通人有代入感，“通向光明的路上有一段很长的黑暗之路要独自行走”。一个好的品牌故事可以通过人物的起伏调动受众的情绪，每个广为流传的品牌故事，无不是跌宕起伏、惊心动地、令人拍案叫绝，抑或是堪比电影的爱情故事。

3、熟悉的带入场景
没有人的一生是一帆风顺的，没有人是照着“人生既定模板”前进的，每个人都犯过错，有些人经历过大起大落之后站起来了，有些人却没有。这样熟悉的场景一旦出现，用户的情绪就会被感染，情感一旦被触发，用户就不会抱着听品牌故事的心态去看待这样的品牌故事，而是当做一个励志故事在听。所以最好的品牌故事都是在故事，用户完全感受不到商业的叨扰。
上世纪九十年代中期，褚时健将“红塔山”打造成为中国名牌，玉溪卷烟厂成为知名大型烟草企业。但是在1999年，褚时健因为经济问题被判无期徒刑，3年后保外就医的褚时健与妻子在哀牢山承包荒山开始种植橙子。
2012年，85岁的褚时健一跃成为“中国橙王”，到2018年，褚橙的市值已经接近2亿元。
褚时健丰富的人生经历赋予了褚橙一出生就意义非凡的品牌价值，褚橙的另外一个名字是励志橙。“人生总有起落，精神终可传承。”
褚橙背后的品牌核心价值观，其实就是励志二字，以“燃”为卖点，极具喜剧冲突的品牌故事赋予了褚橙这个品牌情怀背书。
失败才是每个人每天的日常，世界上没有这么多成功，广告背后是深刻的人性洞察，直击人心。
品牌故事不能停留在品牌手册上，要流传于受众的口口相传。
就像广为流传的关于苹果公司的谚语，品牌故事不能停留在品牌手册上，要流传于受众的口口相传中。
“世界上有三个改变世界的苹果。第一个被夏娃吃了，开启了人类的欲望；第二个砸中了牛顿，发明了万有引力；第三个被乔布斯咬了一口，出现了风靡世界的苹果系列产品。”
再好的品牌故事都要有合理的传播渠道。
褚橙的故事再感人再励志，没有本来生活网额销售渠道供给，没有网红大V的站台背书、没有媒体的发酵与宣传，褚橙都不可能打响名气。
传播渠道分为线上和线下两大方面，线上渠道主要分为媒介渠道、媒体渠道、新媒体渠道；线下渠道主要分为门店设计、产品包装、促销信息等。