如何打造一款具有超强魅力的产销品牌？

星巴克咖啡为什么一杯卖38元？因为你买的不仅仅是咖啡，还有星巴克品牌的理念、文化、内涵、品味，以及星巴克的环境。LV包为什么能卖那么贵？因为你买的不仅仅是一个包，还有尊贵、身份、品味等精神层面的属性。



品牌不仅仅是你所买到的实物，它还包含了产品形象、产品的精神属性、服务属性、象征属性、内涵属性等。因此，一个完整的品牌包括以下几个部分：
第一，品牌名称
名称一定要好记，能够产生联想，有趣好玩。品牌名称是客户对品牌的第一印象。品牌命名就像给小孩取名，一个符合品牌特征与内涵的名字，会为品牌增色不少。
品牌命名最好要有联想性，能够很好地指向品牌特征，同时要好记好玩。如青春小酒“江小白”，阿里团队创办的一家货运平台“运满满”等。
第二，品牌包装
品牌包装要简约而不简单，大气而不俗气。高颜值才能吸引眼球，才能带给客户视觉上的良好体验。品牌产品只有具备了视觉美感和文化品位，才能与消费者产生深层沟通，才能打动消费者。打动消费者的品牌包装设计需要考虑质感、吸引力、品牌识别、互动性等4个重要因素。
第三，品牌内涵
客户不仅仅购买品牌的产品功能属性，还在购买品牌的精神属性。品牌内涵满足了客户精神层面的需求，也是产品的重要组成部分。品牌内涵包括品牌的定位、概念、故事、情感、品位等。
品牌内涵定位应在洞察客户需求的基础上，分析客户购买是追求哪一类的精神满足，直指客户内心最渴望的精神世界。以品牌感情打动人，以品牌性格吸引人，以品牌故事融化人。
第四，核心产品
核心产品是指向顾客提供的品牌的基本效用或利益。核心产品要符合客户的需求，带给客户可感知的价值和良好的体验。
核心产品的品质是产品最重要的组成部分。正如迈克尔▪哈默所说：“豪华大巴司机的微笑永远也不能替代汽车本身。”消费者更重视他们所得到的最终结果，再好的营销最终还是要靠产品来说话。