流量为王的时代，为什么B2B企业不能忽视品牌营销？

品牌营销是很多B2B企业都忽视的隐形增长点。

B2B企业作为生产消费链路的中上游，生产的产品通常不直接面向C端消费者。在大众视野中，B2B企业和产品隐藏在To  C品牌的光芒下，企业实力很难被一般人所知；而企业在推广销售自家产品、开发新合作对象时，也还需依赖老板和业务员一次次联系客户、与客户培养默契，经过漫长的推销谈判流程，才能达成合作。
因此，许多B2B企业固然高专业高品质，却很难在供应市场中掌握价格话语权，很多企业甚至脱离不了早起代工的影子，苦苦受限。



要突破这样的困境，提高B2B企业的议价权，企业经营者不仅要做出口碑，获得老客户信赖，还需要做出品牌，让市场中尚未合作过的潜在客户留下更深刻的记忆。

B2B品牌：企业稳定获利的资本
长期经营品牌形象能成为企业稳定获利的资本。半导体B2B企业龙头之一Intel就是明显案例。过去十年间，不管买哪个品牌的电脑，90%消费者都认可电脑需配备Intel处理器，因此市面上几乎每一家电脑制造商都抢着和Intel合作。
在根本上，Intel产品具有技术优势，除此之外，具备完整的品牌形象、奠定识别度、成为买方公认的icon，也是其成功不可或缺的助力。而这就是Intel品牌价值的一部分。
当一家外贸企业如Intel这样身处供应链中上游，也不再默默无闻，而是海内外同业圈有一定知名度，甚至一般大众都能喊得出名字，便是在潜在买家客户面前奠定了声量信任度。

哪些B2B企业应该尽快建立品牌形象
谁需要建立品牌形象？从营销的角度而言，只要是需要营销推广、被目标客户“看见”的产品，不论B2B、B2C、D2C企业，都应该树立品牌形象，来帮助销售和陌生开发、促进异业合作、人才招募甚至募资。
对于B2B企业而言，想要与潜在客户达成合作，面对对方的决策者（老板）、实际使用产品者（一线技术人员）、直接营运者（财务主管、采购和会计），三者的沟通方式都不会相同，对方想看的产品优势也不一样，需要有侧重点的规划。