如何才能策划创作一本有品牌影响力和销售力的宣传册呢？
日期：2024-04-13 11:12:36
来源：磐石品牌服务机构
作者：磐石品牌
如何才能策划创作一本有品牌影响力和销售力的宣传册呢？
企业宣传册主要分为两大类：一类是以品牌形象为主的宣传册；另一类是以产品为主或者二者兼顾的企业宣传册。分类的依据就在于品牌内容和产品内容的比重；这两类宣传册其实与企业发展阶段紧密相关。
当企业处于发展初期时，在营销上的投入有限，用于构成品牌的内容比较单薄，这时往往采用以产品为主、兼顾品牌形象的方式。这样做的好处是，在企业品牌影响力较弱的情况下，通过产品的优势来提升品牌力，将有限的预算用于宣传产品优势和性能上，靠产品竞争力来打入市场。当然，也要兼顾到品牌形象，而不是纯粹意义上的产品样本。
另一类是完全以品牌形象为主的宣传册。当企业发展到一定的规模和具有行业影响力时，往往会采用这种方式来策划宣传册。这样做的好处是，摆脱单纯依靠产品竞争的方式，升级到品牌竞争层面。利用品牌的影响力来建立客户的信任度，树立稳固的合作伙伴关系，将企业多年积累起来的系统优势，如生产、研发、环保、社会责任、管理等进行品牌化展示，这些正是一个规模化企业与初创企业相比的竞争优势所在。
以形象为主的企业宣传册，由于将篇幅的重点放在了品牌形象上，对产品只做品类或优势上的概括性介绍，不会深入展开，因此，这种类型的企业还必须创作专门的产品样本或技术样本来补充。
工业品企业宣传册的内容是否符合专业性、以客户利益为导向、说服性强的基本标准，是非常重要的。
一本企业宣传册其实就是一部无声的|“企业宣传片”或一次“商务提案”。在内容的组织上，要从客户的需求出发、与客户的利益点直接挂钩、以解决客户问题为导向的渐进式论述等这些方面来策划和组织内容。其最终目的是凸显品牌形象，赢得客户信任，为企业的销售工作铺平道路。
无论是以品牌形象为主的企业宣传册，还是以产品介绍为主的企业宣传册，都要遵循这个原则来策划和组织内容；我们经常碰到一些工业品企业忽略内容的策划，甚至不愿意为内容策划和文案撰写付费。殊不知，没有好的内容策划，再有创意、设计再好的宣传册也只能发挥一半的作用。就像一个绣花枕头，碰上行家就很基本难过关了，在内容策划上，必须站在行业的高度，站在竞争的视角和客户的角度，来看待这本宣传册的架构和内容。
工业品品牌营销是建立在品牌基础上的信任营销，为打造品牌和建立信任，我们必须调动企业内外一切能够为这个目标加分的元素或资源。如企业规模、业内排名、荣誉认证、研发和技术、产品优势、设备工艺、成功案例、客户名录、核心团队、质量控制等，全方位地击破潜在客户的心理防线，建立起了牢固的信任关系，将企业推进到客户的购买名单中。
