打造产品差异化，要清楚你的产品在“卖什么”？（一）
日期：2021-03-05 10:31:26
来源：磐石品牌服务机构
作者：磐石品牌
激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。
卖“原料”
依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。
大自然赋予的绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的******故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。
国内企业方面，养生堂买断了浙江千岛湖20年的独家开发权之后，发动了针对纯净水的舆论战。
广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味，为什么甜？因为是天然矿泉水，因为含有多种微量元素，所以在味道上不同于其他水。
又如蒙牛、伊利很多广告将来自大草原的优质奶源作为卖点。
卖“设计”
Swatch手表创新性地定位于时装表，以充满青春活力的城市年轻人为目标市场。以“你的第二块手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰搭配不同服装，可以不断换新而在潮流变迁中永不过时。
Swatch的设计非常讲究创意，以新奇、有趣、时尚、前卫的一贯风格，赢得“潮流先锋”的美誉。而且不断推出新款，并为每一款手表赋予别出心裁的名字，5个月后就停产。
这样个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至有博物馆开始收藏，有拍卖行对某些短缺版进行拍卖。
卖“情怀”
所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2013年，农夫山泉的“标准门”事件，引发了消费者对其饮用水质的担忧，随后，农夫山泉在20周年的时候，成功运用洞察，推出了全新宣传片《最后一公里》，重新谈及这个品牌发展过程中的负面事件，不仅作出了澄清，更令消费者明白一瓶矿泉水背后所蕴含的故事，展示并保证了它的品质，博得了消费者的好评一片与认同。
大打“情感牌”之后，做出了一场漂亮的营销战役。
卖“功能”
顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效，如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，等就是基于这一策略，只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。
王老吉原本是区域性的中药凉茶，在香港加多宝的运作之下，淡化其成分，凸显其功能，从而创造出一个新品类--预防上火的饮料！
“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，“降火”的市场需求日益庞大。而凉茶的预防“上火”和“降火”功效，是与其他饮料相比的核心优势，因此重新定位之后的王老吉畅销全国。
磐石品牌主营业务有广告设计、代理、制作、发布；logo设计、画册设计及制作；活动策划；园区规划设计；展览展示******；展馆展厅的设计、制作及搭建；产品包装设计；环境艺术设计；雕塑工程的设计及制作、施工；宣传片的拍摄、制作等。
