营销的本质，就是营销人性的弱点！
日期：2021-03-24 16:35:00
来源：磐石品牌服务机构
作者：磐石品牌
星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。 一切的营销，其实都是针对满足人性的各种需求、焦虑和欲望而做的：冲动、贪婪、功能、满足、炫耀、自豪、面子等等。
01
“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。
但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说：「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。今天我们就来讨论一下如何进行弱点营销。
02
美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：
然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间并不会有直接联系。但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。为什么？因为——
在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。
所以，请记住这一点：真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。因为人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。你告诉消费者我们的产品有多棒，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”
消费者自己就会进入这样一个脑补状态：美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！细想一下，是不是你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？简单来说就是：
1.用巨大的数字来让消费者震惊。
2.如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下。
3.尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢。
03
1.长篇的案例：比如XX用了我们的产品之后的心得体验。
2.短篇的案例：包括【用户评价】【购买评价】等。
3.直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？
04
制造认同感：“我们是一类人啊朋友们”
现在很多人都喜欢谈情怀，其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已。教英语的老罗为什么牛逼？因为他教得好？因为他幽默？也许有吧，但没说到本质上。因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。试想一下，你被12年填鸭教育、各路老师折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：
“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”
然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：这才是老师嘛！后来，老罗做了手机。此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。他们的情况大多是为了肾系手机，除了肾什么都卖了！有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的，就是没人关心一下没钱的文艺青年（就是家具买不起，但是买个衬衫一定要MUJI的啊！）于是这时候，一款以匠人工具为LOGO，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。
当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真等等等等。此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。你认同了老罗，老罗成功地让你再一次认同了他。你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里，此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了你们的共同敌人，于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀。
其实，死忠粉（情怀）的本质是：
你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己。于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。总而言之，“情怀营销”营销的就是人性的弱点，如今也有越来越多的企业意识到了这一点，至于成功与否，就要看你的产品能否找准客户的“弱点”了。
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